Марат Тагиров, генеральный продюсер “Comedy Club Piter Style”, большой поклонник “stand-up comedy” как жанра. В руководители этой структуры он попал почти случайно – благодаря тому, что как-то разок выступил на сцене Rossi’s Club, просто для души. А дальше уже познакомился с “Новыми армянами”, владельцами бренда Comedy Club и возглавил филиал в северной столице. До сих пор Марат Тагиров был более известен как владелец сети эротических магазинов “Порномания”. “Играем на всех страстях”, – шутит бизнесмен.

“Бабушке все говорят, что у меня магазин сувениров” – Марат Тагиров (01.03.2006).

Если вы краснеете, только от мысли о секс-шопе, а обстоятельства личного характера диктуют срочно сделать пару интим-покупок, то прямая вам дорога в интернет-магазин для самых взрослых. Марат Тагиров, владелец сети секс-шопов “Порномания”, позаботился о всех своих покупателях. И представил свою продукцию не только в off-line, но и в on-line.

Сейчас количество продаж через интернет-магазин Pornomania(точка)ru практически равно продажам в обычных магазинах.

– Марат, расскажите, почему решили открыть сеть секс-шопов, а не сеть продуктовых магазинов, например?

– Так получилось, что оказался на жизненном распутье, не знал чем заниматься, с наемной работой решил покончить. Хотелось частного предпринимательства, а тема секс-аксессуаров всегда была интересна. Сел, обсчитал все, и оказалось интересно. Можно конечно было и что-то более прибыльное найти, но интереснее вряд ли.

– А когда этот вид бизнеса стал популярным, если так можно сказать, в нашем городе?

– Если не ошибаюсь, работают секс-шопы с 1993 года. В самом начале вход был платный. Около 20 рублей, если по сегодняшним деньгам считать. Народ ведь шел туда просто так. Как в музей. Никто не представлял, что там продают кроме фаллоимитаторов, а штучек всяких вагон. Поэтому многие хорошо заработали только на входе.

– А вы, в каком году открылись?

– В 2003.

– Как появилось название – “Порномания”. Почему в качестве логотипа использовали поросенка с кляпом?

– Название “Порномания” было придумано, пока я стоял в пробке. Были и другие идеи, например: “Фетишзон”, “1000 мелочей” или там “Для дома для семьи”. :) Хотелось уйти от названия “Интим”. Т.к. все магазины, которые были до нас, назывались “Интим”. А нам хотелось выделиться. Хотелось вести себя громко и агрессивно.

А на счет поросенка. С нами уже давно работает очень талантливый дизайнер. Когда попросили разработать логотип, он принес нам этого поросенка с кляпом. Логотип очень запоминающийся. 100%-ое попадание в нас.

– Ваш бизнес на грани приличий, расскажите, как относятся к вашей работе родные и близкие?

– Например, бабушке все говорят, что у меня магазин сувениров. Все остальные родственники в курсе моей работы. Я думаю, что они в тайне гордятся мной :). Во всяком случае, коллеги с работы моей мамы заглядывают иногда. Никто никаких переживаний не испытывает. В воспитании табу не было. Если говорить формально, то этот бизнес ничем не отличается от торговли булкой.

– Но у вас не простой секс-магазин. Есть пип-шоу…

– Если говорить о пип-шоу, то для многих в нашем городе это не простая тема. Некоторые не понимают, что это и как технически работает. Опять же, каждый секс-шоп пытается найти свое конкурентное преимущество.

– То есть вы предлагаете своего рода комплексное обслуживание. Не думали пристроить салон интимных стрижек. Раз уж все в комплексе.

– Конечно, мы над этим думали. На данный момент опять же нет технических возможностей. Хотелось бы сделать павильон, где будет не только интимный салон, пип-шоу, магазин, но и принимал бы сексолог-психолог. Все в одном месте. А на верхних этажах сделать эротический музей. Чтобы люди перестали воспринимать секс-шопы, как нечто эдакое. Все же едят мясо с приправами и это нормально. В секс-шопах продаются приправы, только для интимных отношений.

– В какой момент стало интересно представить ваши услуги в интернете? Почему?

– В интернете стало интересно представлять свои услуги сразу. Правда, долго не могли реализовать это технически, в течение года примерно.

– А что за такие технические причины не позволили вам сразу сделать интернет-магазин?

– Не было уверенности в тех исполнителях, которые предлагали свои услуги. Это раз. А во-вторых, просто руки не доходили до этого, нужно было розницу приводить в порядок. А потом так совпали звезды, у нас появился достойный подрядчик, который смог нас убедить, что интернет-магазин сделает правильно, и это будет технически работать.

– У вас, кстати, приятный визуал интернет-магазина. Никакого нагромождения мрачных тонов…

– Если честно, мы изначально хотели сделать красно-черный фон и кучу картинок поставить. Но не стали этого делать, т.к. многие заходят в интернет-магазин на работе. Поэтому сделали сайт похожий издалека на информационный портал. Картинки, конечно, остались, но от них в интернет-магазине никуда не деться. А потом темные фоновые тона несколько раздражают глаза.

– Чьими усилиями разрабатывалась Pornomania.ru?

– Мой приятель, Владимир Дорофеев.

– Помогает ли интернет-магазин основному бизнесу?

– Да помогает. Это можно отследить по звонкам. Примерно одинаковое количество покупает товары через интернет и непосредственно в магазине.

Тут нужно понимать, что мы продаем не книги. Наш товар хочеться потрогать перед покупкой, сравнить с чем-то еще. В интернете это сделать практически невозможно. Поэтому чаще всего заходят на сайт, а потом приходят в магазин. Для нас главное, чтобы клиент в любом случае остался доволен.

По России, доля продаж через интернет в нашем бизнесе составляет в целом 10-15% от всего объема. Не больше. Дикая конкуренция среди интернет-магазинов. Все торгуют одним и тем же ассортиментом.

– А доставка осуществляется как у всех. День-два?

– Изначально планировалось день в день доставлять заказы по Питеру и Москве. Сейчас мы предлагаем приехать к нам в магазин, где откладываем товар по специальной интернетовской цене, она ниже. Или доставляем товар на следующий день. По России существуют курьерские доставки около недели.

– Кстати, к вопросу анонимности доставляемого товара. Как принято у вас?

– Была такая шутку, когда к офису подъезжает машина, раскрашенная фаллоиметаторами, и курьер передает посылку. Естественно в жизни – это обычная упаковка, никто не догадается что там. Фирма отправитель с нейтральным названием, а не от “Порномании”. И в фирменный пакет посылку тоже не упакуют. Кстати, мы часто доставляем заказы в офис .

– Как отсекаете подростков, например, которые хотят купить порно кассеты через интернет?

– По большому счету мы не торгуем тем, что запрещено несовершеннолетним. Я имею в виду видео продукцию. На нашем сайте просто стоят партнерские ссылки. Поэтому этот вопрос как-то решают наши коллеги. В магазинах молодых покупателей отсекают продавцы. Мы серьезно за этим следим.

Вообще в планах открыть секс-шоп самообслуживания. Сейчас у нас кругом витрины. Чтобы рассмотреть какой-то товар нужно подозвать продавца, тем самым привлечь внимание всего магазина. А так все стоит на полках, можно самостоятельно все посмотреть. Единственный контакт будет только на кассе, если не понадобится дополнительная консультация.

– А не боитесь, что появится воровство?

– Воровство будет конечно. Но для этого будут приняты определенные меры безопасности. Моя мечта – чтобы по магазину с корзинками ходили. Как в супермаркете, а девушки бы кричали: “Свободная касса”… :)

– Можно ли судить по заказам, кто является основным покупателем: мужчины или женщины?

– Если отсечь кассеты, то будет примерно 50 на 50. При этом женщина совершает осознанные покупки. У нее намного меньше стеснения. Она четко знает, чего хочет. Мужчина обычно долго выбирает, потом с закрытыми глазами ткнет пальцем куда-нибудь. Мужчины спокойно покупают только видео кассеты.

– А какой товар самый востребованный?

– Постоянный спрос на различные стимулирующие препараты, смазки, массажные масла. Лидер продаж – кассеты. Что касается игрушек, то это фаллоимитаторы недорогой ценовой категории.

– А пытались возвращать товар?

– Да. Но даже в законодательстве есть пункт, что товары интимного характера не подлежат возврату. Если откровенный брак, то извиняемся, даем бонусы.

– Есть ли сезонные предпочтения в покупках?

– Как таковых сезонных предпочтений нет. Летом покупают в основном эротическое белье. Скорее нужно говорить о спадах в продажах. Например, почему-то весной. Возможно, люди много тратятся на Новый год, Валентинов день, 8 марта. Да и потом, весной и так играют гормоны без дополнительной стимуляции. С лета начинаются ровные продажи. Всплески только в октябре и в конце декабря. В начале января продажи просто потрясающие.

– А бывают ли у вас распродажи или особые акции, например, поддержите Зенит и купите бело-голубые презервативы?

– Зениту шутки ради мы предлагали сделать слепки с их достоинства. Но не получили одобрения. Периодически устраиваем скидочные акции. Ближайшая началась на днях. А так делаем небольшие подарки к заказам.

– А рекламу даете?

– Да, мы использовали рекламу как наружную, так и на радио, и в журналах. Проводим тематические вечеринки в клубах. Конечно, вся реклама в первую очередь несет имиджево-просветительский характер. Моментального результата она не дает. Но повышает общее количество людей, которое к нам приходит.

Ближайшая задача – создать профсоюз работников нашего бизнеса. Это, значит, появится больше возможностей для развития. Будет вестись просветительская работа на тему “что такое секс-шоп и зачем он нужен”.

Статья “Агрессивный юмор заработал миллионы” (07.11.2006)

Юмористическая телепередача Comedy Club создает свои представительства в регионах. На проект обратил внимание журнал Forbes, оценивший доходы компании в $3,5 млн. Петербургский отпрыск клуба торгует шутками и зарабатывает на вечеринках.

В Петербурге выступления в жанре stand-up comedy впервые собрали публику в 2005 году. Тусовки КВНовской публики, напоминающие американские киношные юмористические шоу, проходили тогда в Rossi’s Club и не задумывались как коммерческое мероприятие.

На тот момент они также не имели никакого отношения к программе Comedy Club, известной по каналу ТНТ. Вечеринки в ночном клубе проходят и сейчас. На них по-прежнему выступают молодые шутники, которые, набравшись опыта, могут попасть в резиденты Comedy (резиденты – постоянные участники клубной программы. – Ред.).

Comedy Club Piter Style создан как региональное подразделение “Comedy Club Россия”, юмористической телепрограммы и одноименного клуба. На проект обратил внимание журнал Forbes, оценивший доходы компании в $3,5 млн. По некоторым сведениям, эта цифра даже занижена. Уже существует около 20 региональных филиалов Comedy, готовится к выходу ТВ-версия “Cоmedy-регионы”.

“Идея stand-up comedy стала настолько популярна, что не только московские резиденты, которых показывают по телевизору, но и малоизвестные ребята востребованы на рынке, – уверен генеральный директор “Камеди Клаб Питер Стайл” Марат Тагиров. – Мы вышли на самоокупаемость, оборот предприятия сейчас не меньше 1 млн рублей в месяц. До этого инвестиции шли из Москвы, от учредителей”.

Генеральный директор – сам большой поклонник stand-up comedy как жанра. В руководители этой структуры он попал почти случайно – благодаря тому, что как-то разок выступил на сцене Rossi’s Club, просто для души. А дальше уже познакомился с “Новыми армянами”, владельцами бренда Comedy Club и возглавил филиал в Северной столице. До сих пор Марат Тагиров был более известен как владелец сети эротических магазинов “Порномания”. “Играем на всех страстях”, – шутит бизнесмен.

Стилистика в Петербурге выдерживается. Резиденты шутят без остановки и активно высмеивают публику – публика охотно подставляется под юмористический арт-обстрел. Как и у москвичей, за VIP-столиками заседают звезды: диджеи-неразлучники DJ Сладкий и DJ Косинус, актер Андрей Ургант, режиссер Сергей Пряничников. Основной принцип – свежие шутки каждую неделю.

Работа не такая простая. Московским звездам тексты шуток пишет профессиональная команда, наши пока справляются сами. В петербургском отделении 10 постоянных резидентов и около двух десятков на скамейке запасных, каждую неделю проводится кастинг новых талантов в магазине “Буквоед”. Из местных знаменитостей постоянным посетителям концертов знакомы авторы и исполнители шуток – дуэт “Быдло” – Бандерас и Смирняга, Антон Борисов, Евгений Тютелев. Все – выходцы из КВНовских команд вузов города. Как и большинство резидентов по всей России, создатели и владельцы Comedy Club – бывшие члены команды КВН “Новые армяне”.

“В Comedy больше свободы, нет жесткой цензуры, это как в свое время Шнуров или Верка Сердючка, – объясняет популярность развлекательной программы редактор петербургского КВН, профессиональный автор текстов для КВН и Comedy Илья Киричок. – КВН более статичен, поэтому, наверное, Comedy и привлекает внимание. Тем не менее, творческий состав КВН и Comedy – это одна тусовка, шутки и для тех и для других зачастую пишут одни авторы”.

Кстати, говорят, КВН воспринимает Comedy как серьезных конкурентов в борьбе за спонсоров, и юмористу, “засветившемуся” у “красных”, вход в КВН закрывается навсегда.

Comedy – предприятие в большей степени коммерческое. Выступления резидентов рассчитаны на людей с солидным достатком (отдать тысячу рублей за вечер юмора, где тебе же еще и гадостей наговорят, не каждому по карману). Схема точно рассчитана.

Как и их американские коллеги, артисты Comedy играют на самых обычных человеческих инстинктах, берут агрессивностью юмора. Не ими придумано, что пикантные, чернушные и прочие “запретные” темы продаются лучше всего.

“Как бизнес-идея – это очень хорошо. Но сам жанр не новый, – оценивает Comedy владелец скандально известного в прошлом петербургского клуба “Хали-Гали” Игорь Мельцер (именно в стенах его клуба начинал свою карьеру телеведущий Роман Трахтенберг). – Жанр всегда пользовался успехом. Мы у себя в клубе делали то же самое: интерактивное шоу с резкими высказываниями в адрес тех, кто сидит в зале. Но для нас это был способ привлечь публику в клуб и ресторан, у нас не было цели зарабатывать непосредственно на самом шоу”.

У Comedy такая цель была, и владельцы ее достигли. Даже телевизионный проект, бывший в первое время исключительно промоутерским, приносит теперь рекламные и спонсорские контракты – стоит только посмотреть, сколько рекламы крутится на протяжении передачи.

Подача продумана таким образом, что и массовый и элитарный зритель остается доволен. Для публики посолиднее существует дорогостоящий клубный продукт с индивидуальным подходом. Для зрителей попроще выпущена телевизионная версия – массовый продукт, снабженный достаточным количеством рекламы.

“Это чисто коммерческое предприятие, как Черкизовский рынок, только смешно!” – шутит менеджер “Камеди Клаб Питер Стайл” Виталий Ерошеня.

Вообще-то сам он шутками не занимается, хотя на кастингах новых резидентов в “Буквоеде” присутствует. Его обязанности – раскрутка, организация вечеринок, работа со спонсорами и корпоративными заказчиками.

Именно корпоративные вечеринки представляют для артистов Comedy коммерческий интерес, как и для многих других артистов. На “корпоративах” в Петербурге зарабатывают и бывшие члены КВНовской команды Петербурга Митя Хрусталев и Полина Себагатулина, популярный артист Юрий Гальцев.

По оценке Марата Тагирова, 80% дохода от выступлений “Камеди Клаб Питер Стайл” приносят именно корпоративные вечеринки. Остальное – представления на фрегате “Благодать” (их дают каждое воскресенье). Сейчас петербургские резиденты, кроме еженедельных мероприятий, отрабатывают одну-две вечеринки в неделю.